東莞市耐斯機械制造有限公司業(yè)務聯(lián)系13669811841黃生,13826949560王生，我們專業(yè)生產及銷售:合模機,翻模機,深孔鉆,五軸,六軸多功能銑削銑鉆銑床, 數控臥銑鏜鉆床,棒料機,注塑機快速換模系統(tǒng),飛模機,CNC電控永磁吸盤,油壓機以及各種液壓設備 郵箱:[email protected]

  業(yè)務員沒客戶是很不好的現(xiàn)象，沒有客戶就意味著沒有業(yè)績，后果很嚴重!不管是什么原因導致的業(yè)務員沒客戶，都要一并查殺!

1手中擁有的潛在客戶數量不多。

客戶就是給業(yè)務員下訂單的人，業(yè)務員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。

 

研究表明，業(yè)績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：

 

(1)不知道到哪里去開以潛在客戶;

 

(2)沒有識別出誰是潛在客戶;

 

(3)懶得開發(fā)潛在客戶;

 

由于開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些業(yè)務員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣，業(yè)務員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補充失去的客戶，那么4--7年后，推銷員手中的客戶數量就會變成零。

 

潛在客戶少的業(yè)務員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)?ldquo;只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老業(yè)務員告訴新業(yè)務員：“某公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“鬃公司的董事長非常頑固。”但是那位業(yè)務員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由業(yè)務員個人的偏見所造成的失敗例子很多。

 

銷售解讀：

自信是基礎，拜訪量定江山。

2抱怨、借口又特別多。

業(yè)績不佳的業(yè)務員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對。”“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”“某廠家的價格比我們的低。”業(yè)務員為自己的失敗尋找借口，是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設性的考慮，如：“這樣做可能打動顧客。”“還有什么更好的方法?”

 

這些業(yè)務員面對失敗時，情緒低沉，態(tài)度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力。業(yè)務員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應該怎么做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優(yōu)秀的業(yè)務員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

 

銷售解讀：

沒有理由、沒有借口，只講方法!

3依賴心十分強烈。

業(yè)績不佳的業(yè)務員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務員的。

 

業(yè)務員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督就想法人情，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀業(yè)務員的。真正優(yōu)秀的業(yè)務員經常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。

 

銷售解讀：

獨立，敢于試錯，大不了重新再開始!

4對工作沒有自豪感。

優(yōu)秀業(yè)務員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業(yè)務工作當作一項事業(yè)來奮斗。缺乏自信的業(yè)務員，如何能取得良好業(yè)績?

 

銷售解讀：

我做的每一件事情都是值得驕傲的，因為每天進步一點點就是成功!

5不遵守諾言。

一些業(yè)務員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。業(yè)務員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。

 

銷售解讀：

不亂承諾，說到的一定要做到。

6半途而廢。

業(yè)績不佳的業(yè)務員的毛病是容易氣餒。業(yè)務是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

 

銷售解讀：

堅持+好方法相結合，天下自有公道，付出就有回報!

7對客戶關心不夠。

銷售成功的關鍵在于業(yè)務員能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。業(yè)務員既要了解客戶的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌。

 

銷售解讀：

那些不關心客戶的業(yè)務員，是無法把握和創(chuàng)造機會的?？蛻羰悄愕囊率掣改?，怎么能不重視呢?